Mudar é difícil.
Não mudar é fatal.

elastan fábrica de rendas elásticas
 

O Workshop Elastan 2020 - Inovação e Maleabilidade 

Todos os anos, a Elastan promove um encontro com seus colaboradores, vendedores, diretores para vivenciarmos juntos, valores de Recursos Humanos que são a base de toda a construção de trabalho e que faz da empresa a maior fabricante de rendas elásticas da América Latina.

Para nós participantes, é somente um dia especial. Para a Elastan, são meses de planejamento,  preparativos, cuidados com os detalhes para termos uma experiência marcante e transformadora - esse comprometimento com a qualificação humana é que sentimos durante todo o evento.

Desde a chegada na empresa nas primeiras horas do dia, até a saída do ônibus às 21 horas, que nos levará de volta ao hotel, percebemos o cuidado e preocupação em fazer deste dia um dia muito especial.

Tudo para nos colocar a par dos avanços tecnológicos que a empresa investe, as melhorias na qualidade dos processos, os novos produtos… 

Tivemos, ao longo do dia, jogos de entrosamento, desfile, palestras… Tudo visando motivar:
 

  • o trabalho em equipe

  • a livre iniciativa

  • a criatividade 

  • o despertar para o desenvolvimento pessoal 

  • um natural prazer no trabalho
     

Os intervalos foram um momento à parte de descontração, regado a delícias e mimos gastronômicos, mais uma prova dos cuidados para que este dia fosse verdadeiramente renovador.

Vejam tudo que aconteceu neste nosso workshop, um dia muito especial, de muito aprendizado.

Foi um prazer participar!!!!! Muito obrigado!!!!
Rogério Alves

 

Obs: Para uma boa visualização do vídeo, use, se possível, as resoluções 4k ou 1080 px.

 
 

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Mudar é difícil. Não mudar é fatal.
Leandro Karnal.

O que nos impede de mudar?

Você poderia dar um exemplo, dentro da sua profissão de algo que você custou a mudar (porque não via necessidade ou tinha se acostumado com determinada coisa) e quando você mudou, você notou enorme diferença?

A vida nos propõe mudanças constantes como solução de nos adequarmos a sua inconstância.


Na vida profissional, as mudanças são inevitáveis e resistir a elas pode ser fatal. 

Nestes muitos anos de vivência no mercado, foram necessárias inúmeras mudanças para acompanhar este mercado que, de forma quase alucinante, se tornou cada vez mais instável.


Tive que aprender e assimilar novas formas de fazer, de me comunicar, de me relacionar… foi uma aventura que fez de mim um novo homem. 

Hoje sou a soma de toda essa mudança e experiência.


A mudança, no meu caso, não foi obrigatória ou sofrida. Tudo se processou de uma forma tranquila, natural, como simples percurso que deveria ser feito, motivado pelo querer seguir em frente.

Estar aberto a essas propostas do caminho é manter vivo em mim a vontade de aprender.
 

“Não é o mais forte da espécie que sobrevive,
nem o mais inteligente,
mas o mais
receptivo às mudanças.”

Charles Darwin

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#mudar é preciso

#frases mudar de atitude

#vontade de aprender

#adaptação

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Clique para ver o vídeo correspondente a esse trecho da palestra:

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Há 3 caminhos para o fracasso: 
não se ensinar o que se sabe
não se praticar o que se ensina
não perguntar o que se ignora

O que dificulta a prática do diálogo, nesses tempos modernos?

Quais as possíveis consequências, a médio e longo prazo que a falta de diálogo pode criar no trabalho?

Você teria algum exemplo para ilustrar?

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Durante algum tempo, ouvi da empresa que deveríamos buscar novos caminhos no mercado, que deveríamos abrir mão dos produtos básicos (commoditie) e buscar um mercado alternativo, de produtos diferenciados, sair e fugir do embate.

 

Relutei muito em aceitar esta proposta, mas, resolvendo experimentar, pude perceber que era o mais inteligente a ser feito.

Adotando esta nova forma de fazer, me senti motivado a compartilhar com outras pessoas este valor conquistado, este novo campo que se abriu pra mim.

Perguntar e buscar o que não se sabe pode ser uma experiência engrandecedora, vencida a resistência do orgulho, esta experiência nos ajuda a caminhar em equipe, a reacender em nós a chama da sede pelo conhecimento que nos era característica na infância.

“O diálogo cria base
para a colaboração.”

Paulo Freire

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#medo de perguntar no trabalho

#como trabalhar melhor

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Nossa vida está em nossas mãos!

Princípio da não transferência - nós criamos nossa realidade e somos responsáveis por ela!

Quais são as vantagens que teremos quando acreditarmos que nas nossas mãos se encontra a chave para nossa felicidade?

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Somos sócios majoritários da nossa vida, não mandamos tudo, mas mandamos muito, não adianta direcionar atenção e força naquilo que está fora do nosso controle (política, economia, ou outros fatores…)

Devemos sim, nos concentrar naquilo que está ao nosso alcance:

• buscar desafiar nossa mente com novos conhecimentos, 

• nos capacitar e buscar prazer no que elegemos como objetivos, 

• estabelecer metas a curto prazo e buscar galgar estas metas na intenção de conquistar nossos objetivos.

 

Não é fácil manter-se motivado, por isso o estabelecimento de metas a curto prazo é muito importante, ao buscar essas metas, nós nos mantemos ligados ao objetivo e motivados, não perdemos de vista aquilo que é nosso grande objetivo.

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“Quem sabe faz a hora,
não espera acontecer.

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#capacidade de adaptação a novas situações

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“Competição é tudo…
tudo o que você não deve fazer”

peixe e tubarão simbolizando a competição e a concorrência

Seja sincero, algum dia você já pensou desta maneira?

“A competição é que me motiva a querer vender cada vez mais.”
“Não há oportunidades para todos, temos que brigar pelo nosso se queremos nos destacar!”
“Vencer o outro aumenta a minha confiança em mim mesmo.”

 

Baseando-se na própria experiência:

Qual um bom conselho para quem está começando no mundo das vendas?
 

Em se tratando do mundo corporativo, os conceitos e assertivas acima são de senso comum.


Mas, nos círculos mais modernos dos profissionais de venda, estes valores são antigos e ultrapassados, as expressões : "vestir a camisa", "sangue no olho", "faca na caveira" e outras tantas expressões motivacionais, foram substituídas por valores mais reais e modernos que se preocupam com o bem estar do profissional, com a felicidade e a busca da realização pessoal, com a satisfação do cliente.

Hoje, se destacam no mercado, profissionais que buscam se diferenciar nas relações com seus clientes, profissionais que primam pela ética e buscam entregar aos seus clientes, produtos com valores agregados, inovadores e até disruptivos, aliados sempre a informação, que substituem os tradicionais e antigos produtos na relação do simplesmente vender a qualquer custo, este novo paradigma vem em substituição ao vendedor de antigamente.


O Vendedor de hoje, deve ser o profissional que traz soluções, confiável, ético e muito técnico, um especialista naquilo que vende.

Vivemos um mundo em total transformação e espera-se do profissional de vendas uma postura mais moderna e antenada com as demandas e novas buscas do mercado.
 

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#concorrentes

#diferenciação

#valores inovadores

#ética

“Não temos que olhar a concorrência e dizer que vamos fazer melhor,
Temos que olhar a concorrência e dizer que vamos fazer
diferente!”

Steve Jobs

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-Vamos descobrir um tesouro naquela casa?
- Mas não há nenhuma casa...
- Então vamos construí-la!

Groucho Marx

casa

Você pode exemplificar essa afirmativa contando aqui um pouco de algum caso que aconteceu com você?

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O primeiro passo na relação vendedor/cliente é aprender a ouvir. 
 

O Segundo é olhar para o rosto daqueles com quem você fala.
 

Escutar e analisar as reações de quem fala, nos mostra muito daquele que se expressa. 

Neste exercício de paciência e de sabedoria, podemos apreender aquilo que aflige o outro e assim buscar na nossa experiência, solução para aquela situação, transformando-a em oportunidade.

Foi assim que o cliente me confidenciou que o mercado onde ele tradicionalmente atuava estava paralisado e já há muitos meses se mostrava totalmente retraído.


Neste momento, com base na minha experiência em outros mercados e o conhecimento da realidade de outras regiões, falei pela primeira vez sobre o mercado de lingerie, e pontuei o potencial deste mercado ressaltando a disposição de consumo do público feminino, postura totalmente diversa do masculino.

Durante minhas próximas e várias visitas, pude reiterar minha proposta, já que o mercado do meu cliente não apresentava recuperação.


Depois de algumas visitas, parti para a entrega de amostras, moldes, peças confeccionadas, tudo enriquecido por casos concretos de outros clientes que tiveram sucesso neste segmento.


A proposta foi aceita pelo cliente, uma primeira coleção foi lançada e como eu havia previsto foi um sucesso.


Assim, outras peças e coleções surgiram e foi possível retomar os negócios com o cliente.


Hoje, toda a linha de lingerie é confeccionada com produtos fornecidos pela Elastan-Roma.

Se a casa não existe, vamos construir a casa e desenterrar o tesouro. 
Criar necessidades e fazer da dificuldade uma oportunidade.

 

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#se reinventar

#flexibilidade e adaptabilidade

#criatividade

#novas oportunidades

“Não encontre clientes
para o seu produto, 
encontre
produtos
para os seus clientes.

Seth Godin

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Ideia é planta frágil,

que precisa ser cultivada e protegida.

Carinho com as ideias que nascem.

Você acha que devemos aguardar tenhamos grandes ideias capazes de transformar a nossa vida/trabalho ou as inspirações/insights acontecem em momentos inesperados, através de pequeninos acontecimentos que surgem durante o dia?

 

Como acontece com você? 

planta no vaso